Том Шрайтер - Секретный язык привлечения

Как приобрести позитивный настрой. Наша 45-минутная кассета изменит Вашу жизнь. Просто слушайте эту кассету один раз в день в течение 30 дней, и мы гарантируем, что Вы приобретете положительный настрой. Отправьте $8.95 участнику многоуровневого маркетинга по адресу: 123 Мэйн Стрит, Хоумтаун, США. Вдобавок, если Вы сделаете это сейчас, мы включим в набор полную информацию об уникальной возможности бизнеса, которая отлично подойдет людям, обладающим позитивным настроем.

Если кассету можно произвести недорого, и изобретательный участник может разместить рекламное объявление так же эффективно и недорого, его предложение с кассетой поможет оправдать затраты и даже даст ему возможность получить небольшую прибыль. Но реальная оплата заключается в том, что его первоначальные расходы полностью оплачиваются при отправке почтовых заказов. Его уникальная информация о возможности, предоставляемой многоуровневым маркетингом, предоставляется бесплатно вместе с продажей кассеты. И он получает доступ к серьезным клиентам, желающим изменить свою жизнь.

Станут ли все покупатели кассеты дистрибьюторами многоуровневого маркетинга? Нет. Но многие станут. Купившие кассету новые дистрибьюторы обеспечат основной приток прибыли для своего предприимчивого партнера.

Тот же самый метод может быть использован и теми, кто занимается прямой рассылкой предложений. Они могли бы поместить в конце своего письма с предложением о продаже в качестве постскриптума следующее:

...И если Вы сделаете это немедленно, мы включим сюда этот специальный БЕСПЛАТНЫЙ бонус: Вы получите все подробности о самой известной возможности бизнеса десятилетия. Мы потратили месяцы на изучение того, какая деловая возможность приносит оптимальную прибыль при наименьшем риске. Эта возможность требует менее $100 для начала, а предел отсутствует. Это действительно лучшее из лучших! И Вы получаете нашу рекомендацию и полный информационный пакет о данной возможности абсолютно БЕСПЛАТНО - с Вашим заказом.

Этот дополнительный бонус не только увеличит число откликов на такое предложение, но и предполагаемые расходы вновь оказываются минимальными. При этом информация об уникальной бизнес-возможности направляется вместе с заказом заинтересованным, позитивно настроенным клиентам, которые ожидают ее получения.

А что если Вы не занимаетесь бизнесом рассылки заказов по почте? Нет проблем. Спонсируйте того, кто этим занимается. Просто проинформируйте оператора рассылки заказов о том, что он мог бы иметь постоянный месячный доход за счет включения информации о многоуровневом маркетинге в свой пакет. И если он продвигает этот бесплатный бонус вместе со своей рекламой или рассылкой, его заработки увеличиваются за счет получения большего количества заказов. Это выигрышная ситуация. Оператор увеличивает свои нынешние и будущие заработки лишь небольшим дополнительным усилием. А Вы приобретаете нового дистрибьютора с огромной перспективой. Возможно, оператор рассылки заказов мог бы стать Вашей следующей суперзвездой.

Ограничен ли этот метод теми, кто занимается рассылкой заказов по почте? Вовсе нет. Используйте свое воображение. Кто еще продает продукт или услугу, с которыми можно сообщить о возможности многоуровневого маркетинга в качестве бесплатного бонуса? Может ли местный фитнесс-клуб сообщить о программе питания многоуровневого маркетинга своим членам, пекущимся о здоровье? Может ли внештатный установщик телефонов продвигать программу дальней связи многоуровневого маркетинга своим клиентам? Так что, пришпорьте свое воображение.

Используя клетки серого вещества и упорно работая, участники многоуровневого маркетинга могут продвигать свои предложения недорого. А иногда и бесплатно.

Почему некоторые дистрибьюторы получают чеки на большие суммы за несколько месяцев, но наблюдают за падением своего дохода на протяжении последующих месяцев, хотя продолжают работать так же упорно? Почему некоторые дистрибьюторы не получают чека на сумму более $100 ?

Я действительно много об этом думал после того, как один хороший друг заглянул ко мне. Он получал интересные возможности одну за другой, в действительности, по его собственному подсчету, около 30 больших возможностей за прошедшие шесть лет. Почти все они закончились неудачно, и его группа каждый раз полностью разваливалась.

Он сказал: «Если бы все время и усилия, которые я потратил на 30 компаний, я сосредоточил всего лишь на одной, то по уровню комиссионных и бонусов я был бы в числе ведущих ее сотрудников. А теперь за свои шесть лет работы мне нечем похвастаться.

Каждый раз я вкладывал средства в комплекты нового дистрибьютора, литературу, рекламу, инвентарь, кабинеты для встреч и обучения, авиабилеты, звонки дальней связи и т.д. только для того, чтобы иметь возможность потерпеть неудачу до того, как я заработаю достаточно большой бонусный чек для покрытия расходов. Все мои валовые заработки шли на оплату расходов на повторное начало.

Я знаю теперь, что нужно ограничить стартовые расходы только одной возможностью, создать группу и затем зарабатывать деньги на бонусных чеках в последующие месяцы. Вы не сможете заработать себе на жизнь, постоянно убеждая своих клиентов присоединиться к очередной сетевой компании - и затем приносить извинения каждые 30 или 60 дней. Мои теплые отношения с людьми охладели после того, как я провел их через три или четыре программы».

Я подумал: «Он прав. Лучше получать большие бонусы и комиссионные в одной компании, чем невысокие бонусы и комиссионные в 10 компаниях».

Так почему же дистрибьюторы работают одновременно в нескольких программах? Может быть, для того, чтобы сохранить свой доход, когда некоторые программы становятся банкротами или прекращаются их операции? Может быть, они правы, когда говорят: «Я предпочел бы иметь небольшой бонусный, чек от нескольких компаний многоуровневого маркетинга, чем чек на большую сумму от одной компании. Таким образом, если моя единственная программа станет банкротом, я ничего не потеряю».

Получается, что дистрибьюторы направляют свои усилия на стартовые расходы и инвестиции в нескольких программах многоуровневого маркетинга. Согласен ли я с этим? Нет.

Я считаю, что вместо расходования всего своего времени и средств на работу по нескольким программам лучше потратить время и деньги, чтобы найти одну стабильную программу, которой Вы могли бы посвятить себя полностью.