Том Шрайтер - Секретный язык привлечения

Я считаю, что вместо расходования всего своего времени и средств на работу по нескольким программам лучше потратить время и деньги, чтобы найти одну стабильную программу, которой Вы могли бы посвятить себя полностью.

Дж. Поль Гетти сказал, что секрет его обогащения заключался в том, что он клал все яйца в одну корзину и затем наблюдал за ней.

Какого рода выгоды Вы ожидаете, если сконцентрируетесь на одной компании?

Во-первых, Вы можете заработать больше денег. Вместо получения небольших бонусов в десяти компаниях (потому что Вы сможете уделить лишь небольшую часть времени каждой), Вы сконцентрируете свои усилия на зарабатывании больших бонусных чеков в одной компании. Поверьте мне, получать в три-четыре раза больше за ту же самую работу за счет больших бонусов имеет больше смысла, чем получать небольшие чеки от 10 компаний, которые едва покрывают требования ежемесячной покупки продукта.

Во-вторых, Вы можете создать целеустремленную, ориентированную на достижение цели группу вместо фрагментарного объединения, работающего в различных направлениях. Если 25% Вашей группы пытаются привлечь другие 25% группы к работе по другой программе, то в Вашей организации есть невезучие спонсоры и дистрибьюторы верхнего звена. Некоторые из Ваших лидеров будут сожалеть о том, что Вы внедрили некоторые программы, которые отвлекли группу от выбранного направления. Когда Вы начинаете производить беспорядок книгами карманного формата, предназначенными для группы, Вы становитесь, тем самым, во главе основной группы претендентов «на выбытие».

В-третьих, Ваши накладные расходы понизятся, когда Вы будете работать только в одной программе. Ведь в каждой программе они не ограничиваются только вступительной платой, комплектом дистрибьютора, помощью при обучении и продажах, комнатами для собраний, почтовыми расходами и оплатой телефонных разговоров. В большинстве программ у Вас есть также месячная квота по приобретению и продажам. Конечно, Вы можете вступить и в компании без квот, но это неизбежно скажется на дистрибьюторах, которые получают в таких случаях, как правило, минимум. Ведь любой процент бонуса за отсутствием объема продаж равен отсутствию бонусного чека.

В-четвертых, Вы покажете хороший пример участникам группы. Давайте скажем, что Вы работаете в программе А и в программе Б. Представитель первого уровня, работающий в программе Б, говорит Вам: «Так как Вы работаете в двух программах, я считаю, что буду тоже так работать. Поэтому я присоединяюсь к новой программе, программе В. Я знаю, что Вы не заняты в программе В, но она мне нравится, и половину своих усилий я буду направлять в эту программу. Кстати, Вам стоит ожидать 50% снижения моей деятельности в программе Б».

Какие ощущения Вы испытываете, когда Ваш бонус урезается на 50%, потому что сотрудник первого уровня соперничает с многосторонней деятельностью Вашей программы? Конечно, Вы можете присоединиться к программе В в надежде, что коллега снова вовлечет туда и Вас, но к какому количеству программ можно присоединяться? Вы не в состоянии вступать в каждую программу, интерес к которой проявляют низовые дистрибьюторы. И, кроме того, захотят ли они зарегистрировать Вас в качестве сотрудника первого уровня в своих новых программах? Они вполне могут сказать: «Поскольку я делаю Вам деньги в программе А, то почему бы Вам не поработать под моим началом в программе В? Просто здорово!»

В-пятых, Вы не должны слушать других дистрибьюторов, заявляющих: «О, а почему бы Вам не присоединиться к этой программе? Она дополнит то, чем Вы занимаетесь сейчас. Допустим, что Вы работаете в программе, связанной с диетой. Ваши сотрудники используют телефон: почему бы им не заняться телефонной службой дальней связи? Возможно, они будут получать комиссионные и бонусы каждый раз, когда звонят.

Гм, они принимают ванну. А не лучше ли присоединиться к программе нового чистящего средства? Ваши коллеги берут отпуск один раз в год - может, им записаться в туристическую программу? Тем, кто сидит на диете, необходимо дополнительное питание: почему бы им не заняться широкомасштабной программой питания? Программа распространения косметики позволит каждому выглядеть красиво. Ипотечная программа поможет тем коллегам, которые подумывают о приобретении дома. Все водят автомобиль, и есть великолепная небольшая компания многоуровневого маркетинга, которая продает только добавки к газу». Подумать только, почти половина существующих программ многоуровневого маркетинга может рассматриваться в качестве дополнения для Ваших коллег!

Дополнительные программы хорошо звучат в теории, но отсутствие целенаправленности препятствует росту основной программы. Достаточно взглянуть на успешный бизнес розничной торговли. Давайте возьмем магазин одежды. Нужно ли открывать ему туристическую компанию только потому, что некоторые из клиентов могут путешествовать? Или банк? Или завод по производству автомобилей? Телефонную компанию? Конечно, нет. Все эти виды бизнеса слишком сложны для управления, и, скорее всего, магазин по продаже одежды пострадает.

Существует много больших видов бизнеса и всевозможных программ. Вам нужно выбрать только один вид, самый лучший для Вас - и убедиться, что Вы осилите эту программу. Какая программа является наилучшей для Вас? Ни Ваша теща, ни губернатор штата, где Вы живете, ни даже Ваш лучший друг не смогут подсказать Вам. Только Вы в состоянии решить, какая программа подходит Вашим интересам, Вашей личности и Вашему образу жизни.

Конечно, легко заработать большие деньги в многоуровневом маркетинге. Все, что Вам нужно сделать, это быть великим торговым агентом, иметь много знакомых, связей в родном городе или знать нескольких лидеров с супермотивацией, которые начали бизнес сами.

И затем — все мы, остальные. Как же достичь величия в многоуровневом маркетинге без связей и таланта этих стоящих на пьедестале, выпячивающих грудь, эгоцентричных суперпромоутеров МЛМ?

Ответ один: с помощью упорства (тоже красивое слово).

Многоуровневый маркетинг - это аккуратный бизнес, ожидающий, когда Вы добьетесь успеха. Многие вида бизнеса требуют немедленного достижения успеха для покрытия накладных расходов и затрат. В многоуровневом маркетинге Вы можете постепенно создавать свой бизнес. Мы не в состоянии покрывать накладные расходы и затраты, пока учимся.

Даже если Вам понадобится один, два или три года для создания собственного бизнеса в многоуровневом маркетинге, Вы можете добиться успеха, если уделите ему достаточно времени. К концу второго года моего пребывания в многоуровневом маркетинге у меня наметились сдвиги в лучшую сторону. В то время у меня не было дистрибьюторов и розничных клиентов. Кроме этих двух недостатков, в остальном у меня было все нормально.