Юрий Пинкин - Руководство консультанта прямых продаж

– А у меня верхняя линия просто замечательная. И если бы ты был в моей структуре, знаешь, как тебе было бы хорошо... Слушай, мы же взрослые люди, неужели мы не можем решить этот вопрос?...

Это самая худшая форма пересечения. Это когда один человек начинает сеять сомнения и беспокойство в другом. Это дает такой же эффект, как если бы в подшипник насыпали песка. Тогда все начинает рушиться. Существуют гигантские структуры, которые обанкротились из-за пересечения.

Вы не боитесь пересечения? Тогда представьте, что у вас огромная сеть, и вы зарабатываете приличные деньги. И вдруг там, где-то глубоко внутри, кто-то начинает «пересекаться». Это все равно, как если бы в теле образовалась опухоль. Если ее не заметить – это большая проблема. А заметить и оставить без внимания, то, что станется с вашим организмом? Опухоль начнет расти, становиться все больше и больше, распространяясь на другие органы. Соответственно в группе ухудшается атмосфера делового партнерства. Заканчивается это разрушением всего. Существует множество таких групп. Так что если вы не боялись пересечения раньше, то начните бояться прямо сейчас – иначе потом будет поздно. Произойдет то, что называется: «теоретически, она – лошадь, но практически, она – сдохла».

Однако если сейчас рядом сидит кто-то из параллельной структуры, это не значит, что надо тут же вскочить и пересесть подальше. Даже если он подойдет к тебе и скажет: «Привет! Как дела?», и после этого консультант в панике убежит, то это не пересечение – это шизофрения.

Но то уже пересечение, если кто-то скажет, что его дела в бизнесе раньше были лучше, чем теперь. Тогда лучше пожать ему руку и поскорей уйти со словами надежды на то, что у него всё снова будет хорошо. Потому что известно, что он скажет дальше.

Как же избежать пересечения? Очень просто. Работайте с ближайшим активным поколением. Это может быть сколь угодно глубокое поколение.

Если вы наткнетесь в своей группе на человека, который прячет от вас свою группу, т. е. вашу глубину,

Если кто-то не дает вам работать с вашим сотрудником вашей же сети,

Если кому-то не нравится ваша активность в вашем же деле,

Если кто-то имеет что-нибудь против вашей работы в вашей же структуре (случается и такое), то лучший совет – поставить без церемоний этого человека на место, ведь это ваша глубина и вы больше, чем кто-либо другой потратили на нее силы и время. И запомните, что у такого человека не будет бизнеса. У этого человека просто-напросто развилась клептомания, но это не NETWORK.

NETWORK по архитектурной аналогии можно объяснить как «свойства каркасных структур, в которых цельные элементы, работающие на растяжение, взаимодействуют со сборными элементами, работающими на сжатие таким образом, что вся конструкция оказывается наиболее эффективной и динамичной». Вот.

Статистика знает все. Она не знает только – «кто».

Из одной тысячи людей только трое имеют шанс добиться успеха в этом бизнесе.

В Соединенных Штатах провели социологический опрос, и выяснилось, что:

– 89% опрошенных уже знают, что такое NETWORK. т. е. толком почти ничего не знают – а только слышали; Из

– 1000 людей —

– 7% т. е.

– 70 человек – уже слышали какой-либо маркетинг-план, причем из них только

– 30 человек слышали маркетинг-план дважды;

Из тех людей, которые слышали дважды, 

– 80% вступают в бизнес; это уже

– 24 человека;

Из этих двадцати четырех

– 3 человека начинают работать. Остальные совершенно ничего не делают;

И только

– 1 человек из троих, что серьезно начали работать, добивается успеха. Вопрос в том, как из этих троих одному стать тебе.

Не говорите: «Я уже нашел десять человек, значит, у меня уже есть полтора человека, с которыми можно работать». Нет, это не закон. Вы можете найти пятнадцать человек, а фактически нет еще и трех.

Никогда не говорите: «О! Я уже нашел такого человека! Он будет быстро расти!». Откуда ты знаешь? Никогда не определяйте, кто будет расти, а кто нет.

Чтобы стать лидером, надо сделать много звонков и много встреч.

Но если человек не станет лидером, ему придется сделать еще больше звонков, еще больше встреч.

Ему придется потратить еще больше времени и сил, если он не станет успешным.

У него будет еще меньше сил, если он не станет преуспевающим.

У него будет еще меньше времени, если он не станет успешным.

Он не хочет работать в маркетинге, потому что боится быть отвергнутым обывателями. Но он будет отвергнут всю оставшуюся жизнь, если он не станет преуспевающим.

Проще, все-таки, стать преуспевающим, чем потом объяснять, почему это не произошло.

Необходимо отметить, что существует такой тип лидеров как «лидеры-волки». Они строят свою карьеру стремительно, не заботясь о своих сотрудниках, рассматривая их только с точки зрения тягловых единиц. Эти «лидеры» выжимают из них все соки, и в дальнейшем относятся к ним как к отработанному материалу. В погоне за свежими силами такие «лидеры «привлекают все новых и новых людей, обещая им золотые горы. Их структуры быстро растут, но также и быстро тают, так как люди не получили того, что им обещали – ни быстрых денег, ни душевного спокойствия.

В результате такой «лидер», взобравшись на вершину буквально по головам, вдруг обнаруживает, что внизу и вокруг никого нет: разочарованные «низы» ушли, распространяя негативную информацию. А эти руководители, быстро достигшие вершины карьерной лестницы, теперь быстро падают вниз, плоть до нулевой отметки, заканчивая свой бизнес практическим разорением, душевной опустошенностью и физической усталостью. Ибо не сумели понять главного: NETWORK – это не только бизнес, и не столько бизнес, сколько стиль жизни. Конечно, могут быть предприняты попытки, построить новую структуру, но былого энтузиазма уже нет, а без него в NETWORK делать нечего.

Необходимо понимать, что этот бизнес дает силы помочь не только себе, но и другим людям.

› ПЕРВЫЙ необходимый элемент – ВООБРАЖЕНИЕ.

Если предстоит что-то сделать, необходимо четко представлять себе конечный результат.

Картина, созданная личным воображением, являет собой совокупность элементов, виденных в другом месте и по другому поводу, но сейчас преобразованных в другом контексте. Возможно, что реальность не будет иметь ничего общего с фантазией, но, по крайней мере, начало уже положено;

› ВТОРОЙ элемент – ЗНАНИЕ.

Именно знание дает необходимую уверенность и ощущение того, что человек знает, о чем говорит. (у меня такое впечатление, что я знаю, о чем говорю... (от авт.).

В мире полно профанов, занимающих высокие посты. Иногда это объясняется слишком быстрым продвижением, сочетаемым с простым отсутствием мозгов. Они осознают свою неполноценность и уязвимость и отыгрываются на подчиненных. Очень может быть, что причиной этого поведения является несварение желудка или сварливая жена, но в основе некомпетентности всегда лежит невежество. Такие люди точно не ведают, что творят;

› ТРЕТИЙ элемент – УМЕНИЕ.

Важней всего умение руководить другими умелыми людьми.

Личное мастерство лидера уходит на второй план. Хорошо организовать дело – это, если хотите, упражнение в эстетике. У такого руководителя есть свой стиль. В организации такого лидера любой не перерабатывает, но и не бездельничает, работает без паники и раздражения;