Андрей Парабеллум - Бизнес и ЖЖизнь 3.0. Теперь только вверх!

8. Рулит сложный и запутанный (для других!) бизнес. С прошитыми внутрь конфликтами. С запутанными системами продаж. С большими затратами на входе. С внедренными обманками для тех, кто попробует его украсть. Он непонятен, трудноугоняем и некопируем!

9. Работники – пусть необходимое, но зло. Если ваш бизнес может обходиться без них, должен обходиться.

10. (Это место пока пустое. Свой урок я до конца не выучил – мой основной бизнес снова в процессе перестройки.)

А пока говоришь себе: «Арбайтен! Солнце еще высоко!»

Улыбаемся и пашем:)

Технари должны работать на продажников, а не наоборот.

Поэтому помните: хорошего технического профессионала всегда можно нанять, найти хорошего продажника гораздо сложнее.

Сегодня, пока ехал на машине, пробило на очередной инсайт: «Вместо того чтобы строить бизнес ради наслаждения жизнью и того, что по-настоящему нравится, иметь деньги и свободу это делать, – строй бизнес и делай деньги на том, что нравится».

В этом и заключается моя миссия – помочь вам создать бизнес (или инфобизнес), делая то, что интересно и приятно. Будь то продажи компьютеров, обучение или хобби.

Тем, кто ездит в Штаты и располагает необходимыми денежными и временными ресурсами, я советую лично посетить следующие семинары и тренинги.

1. Тони Роббинс

Обязательно:

• «Освободите внутренние силы» (с прогулкой по горящим углям и полным выносом мозга);

• «Свидание с судьбой» (с возникновением понимания того, как жить дальше).

Дополнительно:

• «Телекоучинг» (как повезет с вашим коучем);

• «Платиновое партнерство» (если хватит денег – по последним данным, это стоит более 80 000 долларов в год).

Не советую:

• «Искусство лидерства» (растят овец, а не волков);

• «Искусство богатства» (только для работы на бирже);

• «Искусство жить» (если будете на последнем дне UPW (тренинг Unleash the Power Within) и действительно воспримете всю информацию, этого будет вполне достаточно).

2. Дэн Кеннеди

Обязательно:

• инфосаммит (для всех фанатов инфобизнеса);

• суперконференция по маркетингу (всем, для кого маркетинг – не пустой звук).

Дополнительно:

• любой семинар с Дэном. Он однозначно будет стоить всех денег. Хотя бы «Уровень Голд+» в его узком кругу.

3. Роберт Аллен

Обязательно:

• институт прогрессивного инвестирования (для всех, кому близка тема инвестирования в недвижимость).

Дополнительно:

• коучинг-программа.

4. Мой дополнительный список

Семинары и тренинги этих людей я обязательно посещаю:

• Марк Гангор;

• Маршал Сильвер;

• Ричард Бендлер;

• Яник Сильвер («Подпольный семинар»);

• Марк Виктор Хансен («Мегаспикинг», «Мегауниверситет книжного маркетинга»);

• Джон Грей;

• Алан Пиз;

• Джон Чилдерс («Тренинг ораторского мастерства»);

• Дональд Трамп;

• Роберт Кийосаки;

• Херб Коэн;

• Майкл Айзнер («Дисней»);

• Т. Харв Экер;

• Малкольм Гладуэлл;

• Харви Маккей.

И до кучи – мои любимые комики: Рассел Питерс, Робин Уильямс, Крис Рок.

Сегодня во время очередной сессии коучинга (на этот раз коучили меня) я понял важную истину.

Я готов продолжать платить своему коучу:

• за плечо, на которое можно опереться;

• ухо, в которое можно выговориться без риска быть «оцененным»;

• осознание того, что я не один такой урод с нелепыми проблемами.

Так что продолжаем!

P.S. Один из больших плюсов – жесткий дедлайн. Когда для каждого звонка приходится выделять время и что-то делать. До получения результата. И быстро!

Иначе будет неудобно перед хорошим человеком.

P.P.S. Скорость – вот за что платят в коучинге.

Хочу донести до вас одну очень важную мысль: если вы еще не увидели и не почувствовали, поверьте мне на слово – в страну пришел кризис, и это надолго.

Можно спрятать голову в песок и переждать голодные времена. Но хватит ли запасов?

Можно удвоить вложения в рекламу, чтобы резко поднять доходы. Хотя если точно не известно, насколько прибыльна ваша реклама, так можно быстро вылететь в трубу.

Можно сыграть в «Премиум»: добавить в каталог и на сайт свой обычный продукт, но усыпанный крупными бриллиантами и за несколько миллионов долларов – и ждать «дурака залетного», который вдруг это купит. Правда, есть риск отпугнуть подобными па нормальных клиентов.

Можно резко сократить все расходы, включая траты на рекламу, и затаиться, пока все не вернется на круги своя. Хотя до этого момента можно и не дожить…

НО: единственно правильная стратегия – всеми доступными и недоступными способами поддержать своих клиентов.

Именно поэтому я выкладываю столько материалов по продажам и зарабатыванию денег в свободный доступ. Хочу научить вас простым (но продвинутым!) формулам продажи товаров и услуг. Чтобы у вас прямо сейчас появились новые «лишние» деньги.

Тогда часть из вас, может быть, вернется к нам и пройдет еще один (или даже несколько) семинар или тренинг. Уже за деньги.

P.S. Если вы хоть немного заботитесь о будущем своих друзей, знакомых и клиентов, вы сделаете все возможное (и невозможное!), чтобы и они научились эффективнее продавать.

Ответ на любой вопрос = вопрос + массовые действия по внедрению до результата (всеми возможными и невозможными способами).

P.S. Правильный ответ на вопрос: «Что делать?» – «Делать!»

Сегодня утром мне в голову пришел интересный инсайт про динамику длительных отношений между мужчинами и женщинами: «Когда женщина выстраивает свое поведение таким образом, что мужчина чувствует невозможность сделать ее счастливой, он уходит».

Сначала – замыкаясь эмоционально, потом, если ситуация не меняется в лучшую сторону, – повторяя те же шаги в реальности.

P.S. Здесь тоже работает ощущение реальности. Особенно, когда дело доходит до сильных эмоций.

Интересная мысль пришла мне в голову: «Мы всегда стремимся получить то, что хотим, а не то, что нам необходимо».

Почему-то две эти плоскости редко пересекаются.

Например, мы хотим вести один образ жизни, а по складу ума и эмоциональности нам нужно что-то совсем другое.

То же – с отношениями: зачастую люди, с которыми мы желаем быть вместе, не являются теми, с кем мы можем чувствовать себя счастливыми.

Легче всего это несоответствие использовать в продажах. Как говорит Дэн Кеннеди, продавайте своим клиентам то, что они хотят, и давайте то, что им на самом деле нужно.

Для относительно счастливой и качественной жизни требуется некий баланс между нашими желаниями и необходимостью.

Как его достигаете вы:

• притягиванием за уши своих желаний к своим потребностям?

• «забивая» на свои желания?

• «забивая» на свои потребности?

• как получится?

• как-то еще?

Я хочу поговорить о вашем бизнесе.

Для начала определимся с терминами, которые мы будем использовать.

1. Во-первых, бизнес, который приносит меньше $10 000 в месяц, бизнесом не является. Это хобби или стартап. Даже если вы считаете, что технически то, чем вы занимаетесь, уже может называться бизнесом (по крайней мере, так вам шепчут самолюбие и титул на визитке), мы такие бизнесы рассматривать не будем. К ним применимы другие законы. Им нужно одно – ПРОДАЖИ. Точнее, продажи, которые приносят прибыль. Без этого ни один бизнес долго не протянет. Потом на заработанные деньги можно строить управленческую структуру, бизнес-процессы, бухгалтерию, сервис и т. д.

2. В вашем бизнесе должны быть клиенты. И много! Наличие одного-двух или даже трех-четырех клиентов не делает ваш бизнес бизнесом. Если их меньше нескольких десятков, вы будете зависеть от них до конца жизни. В этом случае работают совершенно другие законы.

3. Ваш бизнес должен быть законным. Без комментариев.

4. Ваш бизнес должен быть самостоятельным и не сидеть на госдотациях, госзаказах или заказах окологосударственных компаний. Иначе для него будут действовать иные законы – не лучше и не хуже, просто другие.

5. Вы не должны быть единственным работником в своем бизнесе. Максимум – управленцем. Если же вы и создаете свое дело, и продаете его (или кто-то другой вас продает), это не бизнес, а работа. Сколько бы вы при этом ни зарабатывали.

6. Ваш бизнес должен что-то продавать. Не просто брать заказы, а активно продвигать ваши товары (услуги). И продавать, продавать, продавать! Иначе назвать это самостоятельным бизнесом будет очень сложно.

К тому же во время кризиса такие бизнесы умирают первыми – так что, скорее всего, вам осталось недолго мучиться и переживать.