Тимофей Крылов - Азбука предпринимательства

В своих действиях руководство и коллектив компании должны следовать исключительно ключевой стратегии развития бизнеса. Таким образом, то, что не служит основной, ключевой концепции развития бизнеса – не нужно выполнять и на это не стоит тратить время. Посторонние проекты лишь оттягивают на себя ресурсы компании и не дают желаемого результата. Проекты, которые не вписываются в ключевую стратегию, не станут раскручивать «маховик» вашего бизнеса. Такие проекты не стоят того, чтобы отвлекать ваши силы, время и ресурсы.

В погоне за стремлением придерживаться ключевой стратегии и желанием оградить себя от ненужных забот и затрат, не стоит все-таки забывать о необходимости постоянно координировать свою деятельность с окружающей ситуацией и конъюнктурой рынка. Тот факт, что руководство и сотрудники компании концентрируются исключительно на ключевой стратегии, не означает, что можно вообще расслабиться и не «смотреть по сторонам». Очень опасен синдром «мы победили», который означает, что сотрудники компании, достигнув определенных положительных результатов, начинают думать, что дальше можно ничего не делать и просто плыть «по течению». Именно в этот момент созидательный процесс останавливается, происходит «откат назад», компания начинает терять завоеванные ранее позиции, а ее сотрудники деградируют.

14. Проповедуйте корпоративную религию, но при этом стимулируйте наличие высокого самосознания у сотрудников.

В сравнительно крупных и успешных компаниях ее миссия, ценности и основные цели, как правило, сформулированы в корпоративном кодексе или кодексе поведения. Сотрудники такой компании настолько проникнуты ее духом и объединены корпоративными ценностями, что такую мощную корпоративную культуру иногда называют «корпоративной религией»[32].

Однако приверженность к корпоративной религии не означает зомбирование и подавление личности. Лишь свободные, обладающие высоким самосознанием и полноценной самооценкой люди могут в полной мере добровольно разделить ценности компании и принять ее культуру и корпоративную религию. В противном случае подобная компания, которая не добровольно (путем убеждения), а насильственно (при помощи принуждения) насаждает свои цели и задачи, превращается мошенническую организацию, подобную религиозной секте. Такой способ управления и мотивации не имеет долговременных перспектив и может привести к распаду организации в любой момент.

Блок III. Финансовая стратегия (обеспечение финансовых решений о затратах)

15. Применяйте технологические ускорители, однако используйте только те технологии, которые действительно нужны.

Без новых технологий невозможно движение бизнеса вперед. Конкуренция во многих отраслях сегодня – это прежде всего конкуренция в области использования новых технологий. Технологии модернизируют, ускоряют и делают бизнес более конкурентоспособным.

Однако новые технологии – это не самоцель. Не нужно менять станки, производственные линии и устанавливать новое программное обеспечение просто потому, что оно появилось на рынке. Для начала нужно посчитать затраты на новое оборудование и логически поразмыслить, насколько критично для бизнеса приобретение этого нового оборудования, производственной линии или программного обеспечения. Нужно понять, каковы будут затраты в соотношении с новыми открывшимися перспективами. «Слепая» гонка за новыми технологиями – это, как правило, гонка в долговую яму.

16. Почувствуйте «драйв» созидания и ощутите страсть к предпринимательскому риску. Однако при этом исповедуйте принцип консервативного финансирования новых проектов.

Без постоянного чувства «драйва» внутри коллектива, без рискованных предприятий, нереальных предположений и одиозных бизнес-идей невозможно представить себе рождение новых продуктов и услуг, внедрение инноваций, формирование новых рынков.

Но к вопросу внедрения новых продуктов и реализации рискованных бизнес-идей нужно относиться очень осторожно. С одной стороны, конечно надо дать возможность попробовать внедрить их тому, кто их предлагает. Ведь пока не попробуешь – не узнаешь насколько успешной будет новая идея. С другой стороны, не нужно делать все ставки на новую неопробованную идею. Ведь возможности провала слишком велики, и нельзя тратить на такое предприятие сколько-нибудь существенный объем финансовых ресурсов компании[33].

К финансированию новых проектов нужно относиться «консервативно». Консервативность финансирования – в данном случае означает выделять на новый проект ровно столько средств, сколько в данном случае не жалко потерять. Естественно, новый проект должен быть полностью обоснован, хорошо просчитан и иметь высокие шансы успеха. Но при этом, поскольку риски все-таки высоки, нельзя ставить под угрозу финансы компании, а можно выделять лишь столько, сколько можно потерять без ущерба для основного существующего направления бизнеса компании[34].

17. Реализуйте миссию и видение, а не только стремитесь к прибыли. Однако делайте лишь то, что приносит деньги.

Опыт успешных и долгоживущих компаний показывает, что в основе предпринимательской успешности лежит прежде всего стремление к созиданию, а не страсть наживы, не стремление к деньгам. Именно созидательная деятельность, без малейшего оттенка алчности, способна раскрыть творческий потенциал не только изобретателя, но и предпринимателя, и в итоге привести к тому, что в его руки потекут финансовые ресурсы. Общество вознаграждает созидательную деятельность и осуждает алчность и наживу.

Однако, если деньги не приходят слишком долго (как долго – можете решить только вы сами!), то стоит задуматься о том, насколько были верными ваши маркетинговые прогнозы и бизнес-планы. Возможно то, что вы производите, оказалось не востребовано. В конечном счете, мерилом успешности являются деньги.

Поэтому делайте лишь то, что приносит деньги, но не забудьте посчитать затраты и составить финансовый план. И если выяснится, что на внедрение вашего изобретения потребуется 50 лет, прежде чем вы сможете увидеть первую прибыль от проекта, значит этот факт надо признать и действовать в соответствии с этими обстоятельствами.

Блок IV. Маркетинговая стратегия (продукты и рынки)

18. Будьте чувствительны к окружающей среде. Учитесь у ваших конкурентов, но не копируйте их.

Развитие бизнеса невозможно в отрыве от общества. Целью любого бизнеса является создание благ для окружающих. Именно у окружающих людей (ваших клиентов и конкурентов) следует учиться и черпать источники вдохновения для новых проектов. В окружающем обществе нужно искать индивидуальные пути для дальнейшего развития.