Тадао Ямагучи - Путь торговли

Ученик поблагодарил Учителя, а Учитель добавил:

– Постой, а почему бы тебе не учить всех?

Эта история не комментируется в традициях Школы Пути.

Однажды ученик спросил Учителя: «Учитель, в чем смысл жизни?»

– Чьей? – удивился Учитель. Ученик, немного подумав, ответил:

– Вообще. Человеческой жизни.

Учитель глубоко вздохнул, а потом сказал ученикам:

– Попробуйте ответить…

Один ученик сказал:

– Может быть, в любви?

– Неплохо, – сказал Учитель, – но неужели одной любви достаточно, чтобы на склоне лет сказать «я жил не зря»?

Тогда другой ученик сказал:

– По-моему, смысл жизни в том, чтобы оставить после себя что-то на века. Как, например, ты, Учитель!

– Ух, – улыбнулся Учитель, – если бы я знал тебя похуже, мог бы принять это за лесть… Ты хочешь сказать, что большинство людей живет зря?

Третий ученик неуверенно предположил:

– А может быть, его и не надо искать, этот самый смысл?

– Ну-ка, ну-ка, – заинтересовался Учитель, – объясни, почему ты так думаешь!

– Мне кажется, – сказал ученик, – что если задаваться этим вопросом, то, во-первых, точного и окончательного ответа все равно не найдешь, будешь все время сомневаться, а, во-вторых, какой бы ты ответ ни нашел, все равно всегда найдется кто-нибудь, кто будет с ним спорить… Так вся жизнь пройдет в поисках ее смысла…

– То есть, что, – улыбнулся Учитель, – смысл жизни в том, чтобы?…

– Жить? – сказал ученик.

– По-моему, это – ответ! – и Учитель жестом показал, что сегодня занятия закончены.

В этой истории мы снова видим, что Учитель не стремился дополнительно усложнять вещи и без того сложные. Первый Ученик прокомментировал это так: «Учитель всегда считал очень важным вовремя остановиться».

Однажды ученик сказал Учителю: «Учитель! У меня вчера родился сын!»

– Поздравляю тебя от всего сердца! – улыбнулся Учитель. Потом ушел в свою комнату и вернулся с каким-то свертком.

– Это мой подарок ему, откроешь дома, – сказал Учитель и добавил, посмотрев на этого ученика:

– Кажется, ты еще и хотел о чем-то спросить?

– Да, Учитель! Я хотел спросить, как, по-твоему, надо воспитывать и обучать ребенка, с детства готовя его к тому, чтобы он стал продавцом?

– А ты уверен, что он захотел бы им стать, если мог бы сейчас высказать свое мнение? – удивился Учитель.

– Нет! Конечно, нет, но мне кажется, что тот, кто станет настоящим продавцом, способен заниматься многим.

– Это верно, – сказал Учитель. – Ну что ж, разверни сверток…

Ученик развернул сверток и прошептал:

– Учитель, но это же…

– Да, – сказал Учитель. – И не спорь со мной, пожалуйста! Это ведь не тебе подарок. А насчет того, как воспитывать и обучать… Главное – любить его и уважать. Чтобы он, когда вырастет, уважал и любил себя. Остальное не так важно…

Когда мы спросили Первого Ученика, что находилось в этом свертке, он ответил: «Я прекрасно помню этот случай… потому что ни Учитель, ни тот ученик не сказали нам об этом, а настаивать и выпытывать было бы не в традициях Школы».

Однажды Учитель вместе с двумя учениками шел по рынку. Около продавца, торгующего рыбой, Учитель остановился и наклонился, чтобы получше рассмотреть его товар. Продавец неожиданно закричал на Учителя, прогоняя его прочь и обвиняя в чем-то. Тогда Учитель поднял с земли длинную палку и ударил торговца рыбой по голове.

Мы были удивлены этой историей. Первый Ученик сказал нам: «Хотя я и не был тогда на рынке, я тоже расстроился. Ведь что можно сделать с плохим продавцом? Хозяин может его уволить. Покупатель – не покупать ничего у такого. А Учитель… Может быть, палка действительно была лучшим выходом?»

Однажды в дом Учителя постучались: «Учитель, позволишь ли мне войти?»

На пороге стоял мужчина, высокого роста и очень богато одетый. Учитель вгляделся в него и обрадованно сказал:

– Входи и будь как дома! Сколько лет прошло с тех пор, как мы расстались?

– Восемь лет, – сказал гость. Учитель провел его в комнату, где сидели ученики, и представил им, добавив:

– Мы вместе постигали Путь восемь лет назад. Гость обвел взглядом помещение и сказал:

– Наверное, это хорошо, что вас так много, потому что я хотел попросить у Учителя прощения. – Учитель удивленно повернулся к гостю.

– Дело в том, что уже три года я в своей стране обучаю людей продажам. Мы стараемся идти Путем, хотя это и не всегда нам удается.

– Что в этом плохого? – развел руками Учитель.

– Однажды я провел учебный курс для продавцов на предприятии, где тогда работал. Получилось очень хорошо, вскоре меня стали приглашать в другие фирмы. Три года назад я открыл собственную Школу. Все эти три года, Учитель, я хотел связаться с тобой и спросить разрешения…

– Отчего же ты не сделал этого? – улыбнулся Учитель.

– Сначала я не был уверен, что это надолго, а позже мне было уже неудобно из-за пропущенного времени.

– И что тебя мучает? – Учитель посмотрел прямо на него.

– Я не уверен, что имею право этим заниматься…

– У тебя ведь получается?

– Да, но…

– Разве в соглашении, которое мы подписали перед обучением, был запрет постигать Путь после окончания Школы? – Учитель улыбнулся. – Ты придумал проблему, а ее и не было…

Нам известно, что с тех пор в договоре, который подписывали ученики, поступая в Школу Пути, появился пункт «и имеет право постигать Путь в любой форме». Первый ученик сказал, что Учитель считал эту формулировку очень смешной.

Однажды ученик спросил Учителя: «Учитель, какая похвала может быть самая лучшая для продавца?»

– От покупателя? – уточнил Учитель.

– Нет… от начальника, – ответил ученик. – Я руковожу продавцами в своей компании и, мне кажется, иногда недостаточно верно поступаю с ними. Я говорю продавцу, что он молодец, я выдаю ему премию, но меня не оставляет чувство, что можно и даже нужно сделать что-то большее…

– Это очень хорошо, что у тебя есть это чувство, – улыбнулся Учитель, – потому что ты можешь сделать больше!

– Но что? – с надеждой спросил ученик.

– Подумай, – Учитель наклонил голову, – твой продавец может заработать больше… – он сделал знак рукой, призывая ученика продолжить мысль.

– Если я дам ему больше заработать! – обрадовался ученик, а Учитель улыбнулся и похлопал его по плечу.

Во многих записях учеников Школы мы встречали либо эту историю, либо просто краткую пометку: «Хочешь поощрить продавца – дай ему больше заработать!»

Однажды Учитель с учениками шел по большому базару. Один из учеников спросил Учителя:

– Учитель, скажи, где труднее работать продавцу: в большом магазине, в маленьком магазине или в таком вот месте?

– Ты хотел бы тут работать? – улыбнулся Учитель.

– Нет, что ты! – не задумываясь, воскликнул ученик.

– И, наверное, не потому, что тут легче. – Учитель усмехнулся и продолжил:

– В небольшом магазине мало покупателей и они чаще всего хорошо знают и продавца, и друг друга. Продавец заботится о них, как о своих друзьях или родственниках. В большом магазине – напротив, никто никого не знает и часто не стремится заботиться о покупателе. Продавец делает все, для того чтобы как можно больше людей купили как можно больше товаров… Здесь… посмотри, все на виду друг у друга, все всё друг о друге знают. И при этом каждому надо продать как можно больше…

Учитель замолчал, внимательно посмотрев на ученика. Ученик подумал, глядя себе под ноги, и сказал:

– Я понял, Учитель, труднее всего именно тут. Учитель махнул рукой, вздохнув, и ответил:

– Ничего ты не понял! Везде – свои трудности.

Мы спрашивали бывших учеников Школы, какое значение придавалось этой, в общем-то, незамысловатой истории. Все как один ученики отвечали, что эта история – одна из важнейших. Первый Ученик объяснил нам это так: «Очень часто тот или иной продавец, попав в магазин или фирму, которая считается более престижной, задирает нос перед своими бывшими коллегами. Учитель всегда говорил, что это весьма надежный признак того, что человек, хотя и занят в торговле, но далек от Пути».

Однажды ученик спросил: «Учитель, в моей фирме популярна такая фраза: "Хороший товар продает себя сам!" В этом уверены все, начиная с хозяина фирмы… кроме меня. Что ты можешь сказать?»

– Я скажу, что в твоей фирме, похоже, ты один не утратил здравого смысла.

– Учитель, а какие аргументы мне привести против этой позиции?

– Ты знаешь, я на твоем месте не спорил бы с ними, а искал другую работу. Но если хочешь попытаться… Представь себе молодого человека, который очень хороший, добрый, умный… он хочет найти девушку, которая понравилась бы ему и согласилась выйти за него замуж. Что он будет делать?